La oss bryte ned influencer-samarbeid i TikToks amerikanske marked.
Jeg har møtt for mange selgere som har brukt seks tall, samarbeidet med hundrevis av influencere, og så kommet til meg for å lufte:"Lærer Zhong, hvorfor beveger ikke salget seg?"
Her er problemet: Du sitter fortsatt fast i tankegangen tilkaste et bredt nett og stole på volum for å spille for konverteringer.
Utbytteæraen for batchrekruttering av-påvirkere er over (den ble offisielt avsluttet i juni 2024 – men jeg delte allerede layoutstrategier for dette skiftet på WeChat Moments tilbake i februar 2024).
For små-til-mellomstore amerikanske selgere i dag, stole pårentpå at influencere skal slå gjennom er nesten umulig. Du må pivotere helt:
-Frastable "mengde".→ Tilfiltrering etter "kvalitet".ogbemyndigelse for "evne"..
Etter å ha jobbet med hundrevis av selgere som har testet 500+ influencere, har jeg destillert to jernkledde regler. La oss dele dem i dag.
01
Filtrering av påvirkere: Innholdsevne er den eneste beregningen-Tall følgere betyr ingenting
For mange sjefer velger påvirkere først basert på antall følgere-er det ikke bareå dømme en bok etter omslaget?
Et høyt antall følgere betyr ofte bare at de hadde en viral kjæledyrvideo for to år siden-hva har det med e-salgskraft å gjøre?
Hva duvirkeligmå vurdere er deresinnholdsmuskel.
Hvordan? Ikke bare se på analyse-fokus på to ting:
Samarbeidshistorie: Hvilke produkter har de promotert før? Hvordan var salget? Gjør de barelese fra et manusmed produktet, eller gjør defaktiskforstå produktet og dets publikum? Du trenger dem ikke for å skrive skript,-men de forklarer produktets viktigste salgsargumenter tydeligere.
Innholdsoppriktighet: Er deringer det inn, eller kommer de med egne ideer-til og med forskning-som er skreddersydd for produktet ditt? Dette er grensen mellom en god og dårlig influencer.
Andre faktorer (innholdsstil, følgerpersonlighet tilpasset målgruppen din) har også betydning,-men vi hopper over dem foreløpig.
Filtrering er ikke-omsettelig: Velg feil, og alt etterpå er bortkastet innsats. Men her er fangsten-du trenger utnyttelse for å filtrere.
Hvis forsyningskjeden din er svak eller grunnsalget er lavt, vil duikke gjør dethar rett til å være kresen på det amerikanske markedet (gode influencere er alltid overtegnet). Nyere markeder som Mexico eller Brasil? Fortsatt plass til å filtrere.
02
Styrke påvirkere: Ikke behandle dem som kongelige-Behandle dem som din videograf på $5 000 per måned
La oss være klare: De fleste influencerne du kan nå akkurat nå erinnholdsutøvere, ikkeinnholdsstrateger.
De forstår ikke produktets livssyklus, dets viktigste salgsargumenter, hva som får en video til å bli viral, eller hvordan du tiltrekker målgruppen din.
Hvis du bare sender produktet og ber om et «mirakel fra frie tøyler», kan du like gjerne donere pengene direkte.
Du må gi dem en klarhet"kampkart"-en Brief.
Retning: Hva er produktetsvinnende salgsargumentakkurat nå? Del selv referansevideoer og si:"Skyt for denne stemningen."
Rammeverk: Lås skriptstrukturen-hvilken "krok" fanger oppmerksomheten i løpet av de første 3 sekundene? Hvilken kjernevisualisering medstablede salgsargumentermå være i midten? Hvilken oppfordring-til-tiltak lukker videoen?
Forutsetningen? Du kan gjøre din egen forskning og forstå innhold. For å si det enkelt:Jeg vet hvordan jeg skal filme en video som tiltrekker målgruppen min-Jeg vil bare ikke gjøre det.Så jeg ansetter influencere til å utføre, og de må finne den naturlige belysningen/tempoet som gjør at innholdet føles autentisk.
Hvis dere ikke vet noe, og påvirker heller ikke-, stirrer dere bare på hverandre og brenner penger.
Siste takeaways:
For influencer-filtrering:Innholdsevne er 1 - alt annet er 0.
For empowerment: Nøkkelen erå kunne undersøke, forstå innhold og gi en Brief(kort sagt: styrk innholdet av influencer med dine egne-selvdrevne eiendeler).
Hvis du vil være helt -fri, kaster du bort penger. Behandle influencere som"eksterne ansatte" du trener og leder-dadu vil få eksplosive resultater.
På det amerikanske markedet,omfattende influencer-samarbeid fungerer ikke lenger. Fremtiden er"presisjonsfiltrering + selv-betjent empowerment"..
Hvis du er på TikTok, sliter med lav influencer ROI eller ikke vet hvordan du lager -selvdrevet innhold-velkommen til å chatte med Teacher Zhong. Som en fem-årig veteran innen originalt TikTok-innhold, kan min forståelse av plattformens dynamikk definitivt hjelpe!
