Tiktok har tatt verden med storm, fremstått som et kulturelt fenomen. Utover å være en populær sosial underholdningsplattform, har den også blitt en ny e-handel slagmark som er full av muligheter. Med over 1 milliard globale månedlige aktive brukere (MAU) og en gjennomsnittlig daglig brukstid som overstiger 90 minutter, utgjør Tiktoks netthandel penetrasjonsgrad for tiden på bare 3% -5% (sammenlignet med over 18% for Douyin, den kinesiske motparten). Dette signaliserer at plattformen er på spissen for eksplosiv vekst.
Bilde
Mange er ivrige etter å gripe en andel av Tiktoks potensial, men hva bør være topp prioritet for å komme inn i markedet i år? Mestring av grunnleggende operasjoner? Sette opp betaling og uttakssystemer? Eller lansere en butikk? Ingen av disse er faktisk nøkkelen. Det mest kritiske første trinnet er forståelseWHOer allerede tjener på plattformen - med andre ord, identifiserer inngangsgrensene for Tiktok.
Hos Teacher Zhongs veiledning vil jeg ikke love raske ordninger som "Prøv dette trikset og tjene umiddelbart" (som sjelden fungerer). I stedet vil jeg dele et vitenskapsstøttet "4-3-3-5" rammeverk for å komme inn i Tiktok, foredlet gjennom fire og et halvt års praktisk erfaring.
01 "4": Fire kjernemarkeder
Når du bestemmer deg for å komme inn i Tiktok -arenaen, er det første trinnet å avklare mållandet ditt. For øyeblikket er USA, Sørøst-Asia, EU og Japan/Sør-Korea Tiktoks fire kjerne e-handelsmarkeder. Denne "4" refererer til å velge et av disse regionene som inngangspunkt.
Ikke undervurder denne avgjørelsen. Å velge et marked eller basere valget ditt utelukkende på språkkunnskaper er uklokt. Nøkkelen ligger ikke i disse faktorene, men iStadiet for markedsutvikling. På grunn av varierende modenhetsnivåer krever hvert marked distinkte strategier og kjernekonkurransedyktige fordeler - som binder seg til neste faktor: sporstadier.
02 "3": Tre sporstadier
Den andre "3" representerer de tre utviklingsstadiene i Tiktok -markedene over hele verden.
•
USAs marked: For tiden i trinn 3 (mettet). Markedet er relativt modent, med intens konkurranse og veletablerte regler. Å skille seg ut krever robuste forsyningskjeden ressurser og sofistikerte innholdsoperasjoner.
•
Sørøst -Asia: Også i trinn 3. Selv om det vokser raskt, varmes konkurransen opp (fokusområdene inkluderer forsyningskjeder, påvirkere og reklame). Imidlertid har den enorme forbrukerbasen og økende kjøpekraft fortsatt muligheter.
•
EU -markedet: I trinn 2 (vokser). Suksess her er avhengig av kategori og plattformtrender. Mange virale produkter og maler er tilpasset fra tidligere amerikanske treff, med lavere innholdskrav - en velsignelse for nykommere.
•
Japan: Også i trinn 2. Tiktok-butikker lanserte offisielt grenseoverskridende direkte frakt i juni, og akselererte markedsveksten. Etterspørselen frigjør gradvis; Å komme inn krever nå samsvar med markedsrytmer og produktposisjonering. Japans geografiske nærhet gir den en fordel, noe som gjør den til "den andre Sørøst -Asia."
•
Sør -Korea: Fortsatt i trinn 1 (begynnende). I motsetning til intuisjon, er Sør-Korea verdens fjerde største e-handelsmarked (etter Kina, USA og Japan). Imidlertid har Tiktok ennå ikke åpnet sin "handlekurv" -funksjon, så den primære modellen forblir "Tiktok + uavhengige butikker."
Det er klart at markedstadier dikterer enormt forskjellige krav til ressurs og evne - med språk som spiller en sekundær rolle. Således er det å vurdere målmarkedets stadium avgjørende for å bestemme både gjennomførbarhet og vekstpotensial.
03 "3": Tre lønnsomme modeller
Den tredje "3" fremhever tre anbefalte Tiktok -inntektsgenereringsmodeller:Tiktok -butikker, Valgt allianse, ogTiktok B2B -løsninger. Disse prioriteres fordi de tilbyrKortsiktig lønnsomhetogLangsiktig bærekraft.
•
Tiktok -butikker: Best for bedrifter med eksisterende forsyningskjeder eller varelager.
•
Valgt allianse: Ideell for selgere uten varelager, begrensede budsjetter, men grunnleggende innholdsferdigheter.
•
Tiktok B2B -løsninger: Retter Enterprise -kunder. Ved å bygge IP -er og produsere korte videoer på Tiktok, kan bedrifter tiltrekke seg kunder (f.eks. En innenlandsk fabrikkseier sikret en ordre på 20 millioner dollar fra Midt -Østen forrige måned ved hjelp av denne modellen).
Mens andre tilnærminger som "butikkklynger" eller "blandet redigering" eksisterer, overgår disse tre modellene i praktiske resultater og skalerbarhet, noe som muliggjør stabil kommersiell avkastning.
04 "5": Fem trafikkanaler
Den endelige "5" refererer til Tiktoks fem trafikkanaler, som kan visualiseres som "fem baner" på en motorvei. Disse er:produktkort, Korte videoer, live streaming, påvirkere, ogreklame. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), og det er derfor jeg understrekerKanalkombinasjon.
Mange klarer ikke å forstå viktigheten av å kombinere kanaler, og fokuserer utelukkende på en. Mens det er mulig, gir diversifisering av bedre resultater. For eksempel: Bruk påvirkere til "såing" (Building Awareness), og kjør deretter salg via live streaming eller annonser ("høsting"). Reinvestere fortjeneste i flere påvirkerpartnerskap og større høsting for å maksimere GMV. Med den kommende fulle lanseringen av "GMV Max" i juli - som tapper innallePlatformtrafikk - Kanalkombinasjon blir enda mer kritisk.
