Blindt churning av innhold vil ikke øke konverteringene – det som betyr noe først, er å finne to kritiske faktorer:presise smertepunkter for publikumogautentisitet. Uten disse vil selv et fjell med videoer ikke levere avkastning.
01
Mer innhold ≠ Flere bestillinger: Tiden har endret seg
I den gamle ADS-æraen (pre-GMV Max) førte mer innhold og annonsesett til flere bestillinger. Den gang var det en "høstingslogikk": Plattformer hadde allerede etablerte målgrupper, så så lenge innholdet ditt treffer de riktige smertepunktene, kunne nådeløs eksponering konvertere seere.
I GMV Max-tiden? Mange selgere finner ut at selv med massiv innholdsproduksjon, blir annonser enten ikke brukt eller brukt uten å konvertere. Hvorfor? Plattformens eksisterende e-handelspublikum er nesten oppbrukt. Merker nå mådyrkemålrette brukere først før høsting. Antall alene fungerer ikke lenger-konverteringskraft per innholdsdeler den nye nøkkelen.
02
To nøkler for å øke innholdskonverteringen
1. Juster smertepunkter med nøyaktige målgrupper
Gå glipp av målretting mot publikum, og millioner av visninger kan bety null salg.
Nail publikum, og noen hundre visninger kan fortsatt drive et dusin bestillinger.
Ta dette eksempelet: Et luksusmerke for boligvarer som feiljusterer innholdet sitt med publikummet, kan tiltrekke seg tilbudsjegere i stedet for kunder med høy intensjon. Ingen eksponering vil konvertere dem.
2. Prioriter "Native Vibe" i videoene dine
Selv om du målretter mot riktig målgruppe, vil dårlig videokvalitet (spesielt for middels til høye billettprodukter rettet mot kjøpere i middelklassen) drepe konverteringer.
Belysning, tempo og innstilling må samsvare med målmarkedets estetikk.
Se for deg et USA-basert luksusveskemerke som legger ut en video med altfor indisk estetikk, dårlig produksjonskvalitet eller AI-genererte voiceovers. Ville dens målgruppe (velstående, stilbevisste amerikanere) kjøpe? Usannsynlig.
Vi har delt ekte casestudier av hvordan vanlige amerikanske skapere sine videoer samler opp 8 millioner visninger-det er ikke magi. Hemmeligheten ligger i å mestre native appell.
03
Gjør det riktig først, og skaler deretter: Ineffektivt kreativt brenner bare fortjeneste
Mange merker skynder seg for å masseprodusere innhold, kopiere maler eller samarbeide med influencere uten å finne ut av disse to prinsippene. Resultatet?
De ser "salg" på papiret, men etter å ha trukket fra influencer-avgifter, prøvekostnader og teamutgifter, er det ingen fortjeneste.
Verre: Det meste av innhold får aldri gjennomslag, og kaster bort budsjettet direkte.
Riktig tilnærming:
•
Test først: Sørg for at ett enkelt innhold kan nå målgruppen nøyaktigoggenerere konverteringer.
•
Skala senere: Når en vinnende formel er bevist, repliker den - men unngå å overmette med identisk innhold. (For tips om effektiv replikering uten fortynning, sjekk ut min tidligere artikkel:"Slutt å kaste ut innhold: Dette er hvordan TikTok GMV Max driver vekst").
Bare på denne måten kan du redusere bortkastet innhold, redusere tap og gjøre visninger tilreell fortjeneste.
