Den mest pålitelige tilnærmingen ligger i denne 1-strategien
I det siste har mange selgervenner som jobber på TikTok i USA delt bekymringene sine med meg:
"Konkurransen på det amerikanske markedet er for hard nå. Topplistene domineres av store aktører med sterke ressurser. Vi små team har verken kapital- eller forsyningskjedefordeler. Det føles håpløst-som det bare er et spørsmål om tid før vi blir utslettet..."
Men ærlig talt, disse menneskene retter seg mot feil konkurrenter.
De virkelige konkurrentene for små og mellomstore selgere er ikke de gigantiske aktørene-de er andre selgere av lignende størrelse og forretningsmodeller. Du trenger ikke å slå gigantene. Du trenger bare å prestere bedre enn dine jevnaldrende for å ta din andel av markedet.
01
Hva er nøkkelen til å lykkes på TikTok i USA?
På overflaten ser det ut til at storselgerne som dominerer TikToks amerikanske ledertavler er avhengige av forsyningskjeden og finansiell styrke. Selv om dette faktisk er fordeler, er de ikke de virkelige nøklene til lønnsomhet.
Det som virkelig driver deres konsekvente bestillinger og stabile fortjeneste, er å ha-innholdskunnskap i-husets salgsteam. Ved å utnytte egen-korte videoer, kombinert med influencer-samarbeid og betalte kampanjer, bruker de flere trafikkkanaler for å klatre i rangeringen.
Enkelt sagt vinner de ikke bare med «produkter», men ved å konsekvent produsere innhold som driver salg og mestring av trafikkkanaler.
Så for små selgere er det avgjørende å forstå-når du er en ulempe både i forsyningskjeden og kapitalen, er stabilisering av trafikkkanalene din viktigste gjennombruddsstrategi.
02
Nøkkelen for små selgere: Stabiliser selv-produsert kort videosalg
For små TikTok-selgere som ønsker å stabilisere trafikkkanaler, er det mest kritiske trinnet å mestre egen-produsert kortvideosalg. Hvis midlene er knappe, er det ingen grunn til å haste inn i influencer-samarbeid-dette kan spare kostnader på prøver og BD-innsats. Selv om det interne-teamet ditt bare selger noen få tusen bestillinger, er fortjenesten reell og helt og holdent din.
Noen vil kanskje synes det er vanskelig å bygge et-husteam, men fotografering og redigering er faktisk ganske enkelt. Den virkelige utfordringen er å ha noen i teamet som forstår innhold: noen som kan analysere hvorfor en video genererer salg eller ikke gjør det, og som vet hvordan man undersøker produktsalgspunkter og målgrupper. I år, hvis du ønsker å drive en vellykket butikk, men mangler egen-selgende evner, øker vanskelighetsgraden betraktelig.
03
Sliter du på det amerikanske markedet? Vurder å bytte spor eller marked
Hvis du ennå ikke er sikker på å lykkes på det amerikanske markedet, anbefaler jeg å starte med TikTok-tilknyttede program: fokuser på trafikksiden uten å bekymre deg for lagerkostnader eller forsyningskjedeproblemer. Bruk denne muligheten til å mestre korte videoer, bygge litt kontantstrøm og utvikle innholdsferdighetene dine.
Hvis det amerikanske markedet føles for overveldende, bør du vurdere å utforske fremvoksende markeder som Japan eller Mexico. Disse markedene ligner for tiden USA i 2023: det er mangel på produkter, krav til forsyningskjeden er lavere, og nøye produktvalg kan lett gi resultater. Men ikke overse innholdsutvikling-selv om du er avhengig av grunnleggende redigerte samlinger for salg, spør alltid deg selv: "Hvorfor fungerte dette?" og gradvis skjerpe innholdets intuisjon og ferdigheter.
Tross alt vil markeder som Japan og EU etter hvert nå samme stadium som USA er nå, hvor alle skal konkurrere på trafikkkanaler og kort videoinnhold. Som det sies, "积累早,受益早" (akkumulere tidlig, dra nytte tidlig). Ellers, når kort-sikt红利 (rødt utbytte) forsvinner, og du ikke har bygget noen innholdsfunksjoner, vil du sannsynligvis bli skviset ut av markedet.
04
Essensen av å vinne stort med små ressurser: "Capability Exchange"
I kjernen er TikTok e-handelslandskapet et spill for å utveksle tre nøkkelelementer: forsyningskjede, kapital og innholdsevne.
Forskjellen mellom små og store selgere ligger i hva de bruker til å bytte. Store selgere utnytter de to første til å dominere, mens småselgere må utvikle innholdsevnen dypt for å bytte mot vekstmuligheter.
Hvis du ikke har noe og ikke er villig til å bygge ferdigheter, kan det hende du bare fanger kort-sikt红利 (rødt utbytte) og sliter med å opprettholde langsiktig- suksess.
Så slutt å bekymre deg. Ro deg ned, bygg et lite team som forstår innholdet, velg hvert produkt med omhu og produser hver salgs-video på en solid måte.
Det er fortsatt blå hav på det amerikanske markedet-de er bare ikke i produktbeholdningen, men skjult i innholdet.
