Mange TikTok-selgere møter daglig hodepine: Det egenproduserte innholdet deres sliter med å få visninger, og selv når det gjør det, konverteres det sjelden til salg. Innhold skapt av influencere klarer heller ikke å drive kjøp. Teamlønninger, promoteringsgebyrer for influencers, prøvekostnader og annonsebudsjetter renner ut som rennende vann-med liten avkastning i sikte.
Hvor er problemet? Etter fem år i TikTok har jeg funnet ut at de fleste selgere overser to kritiske faktorer som bestemmer innholdskonvertering:presisjonsforskningogautentisk innfødt appell. Disse to elementene er make-eller-grensen mellom lønnsomt og ulønnsomt innhold.
01
Presisjonsforskning: Unngå selv-overbærenhet, identifiser genuine brukerbehov
For at innhold skal konverteres, er det grunnleggende: å treffe de riktige salgsargumentene og målrette den riktige målgruppen. Dette krever forskning.
Mange vil si: "Jeg kjenner produktet mitt ut og inn-hvordan kunne jeg ikke vite salgsargumentene?" Dette er en stor misforståelse. Produktfunksjoner ≠ salgsargumenter, spesielt når publikummet ditt er utenlandske forbrukere. Det du anser som et "salgsargument" er kanskje ikke en grunn til at de er villige til å betale. Derfor er forskning ikke-omsettelig.
Ta vårt tidligere tilfelle der vi hjalp en student med å rangere toppen av nisjelistene for mor og barn: I en hel ukeførVed å ta en enkelt video fokuserte vi helt på forskning. Vi har utarbeidet en detaljert rapport som klargjorde fem hovedpunkter:
1️⃣ Hvilke salgsargumenter er for øyeblikket effektive og uutnyttet av konkurrenter?
2️⃣ Hvilke trafikkkanaler har prestert bra for konkurrenter til forskjellige tider?
3️⃣ Hvilke målgrupper er klare til å konvertere, og hvilke trenger pleie?
4️⃣ Finnes det eksisterende virale videohooks? Noen potensielle nye kroker?
5️⃣ Er det referansevideomaler vi kan tilpasse?
Med denne forskningen i hånden, enten du lager innhold i-huset eller veileder påvirkere, vil innholdet ditt være på linje medvirkeligutenlandske brukere trenger-dramatisk å øke konverteringsfrekvensen.
02
Autentisk Native Appeal: Vinne hjerter gjennom detaljer
Mange nybegynnere lurer kanskje på: "Hva er egentlig "native appell"? Enkelt sagt refererer det til detaljer som lyssetting, tempo og sceneoppsett som føles kjent for utenlandske publikummere. Disse upretensiøse elementene påvirker direkte kjøpsbeslutninger.
Begrunnelsen er grei: Jo mer kresne forbrukeren er, jo mer verdsetter de kvalitet.
For lavt-prisede produkter kan det hende at dårlig innfødt appell ikke avskrekker budsjettbevisste-kjøpere. Men for middels-til-høye prispunkter er det avgjørende-at velstående publikum er overfølsomme for det.
Sett deg selv i skoene til en stil-bevisst kvinne som blar gjennom TikTok:
•
Video A: Demp belysning, rotete bakgrunn, ustø kamera-ingen vekt på smykkekvalitet.
•
Video B: Mykt naturlig lys, ren og eksklusiv bakgrunn,-nærbilder som fremhever smykkedetaljer, sammen med beroligende musikk.
Hvilken video gir deg lyst til å kjøpe? Svaret er åpenbart.
Teamet mitt har studert oversjøisk innfødt videoestetikk i fem år. Til å begynne med la vi merke til at selv med lignende manus kunne innhold med overlegen produksjonskvalitet utkonkurrere andre med et skred.
Derfor, hvis innholdet til en influencer underpresterer, kommer problemet sannsynligvis fra utilstrekkelig forskning. Hvis det interne-innholdet ditt mislykkes til tross for solid forskning, ligger problemet nesten helt sikkert i dårlig innfødt appell.
