Tiktok har tatt verden med storm, fremstått som et kulturelt fenomen. Utover å være en populær sosial underholdningsplattform, har den utviklet seg til en ny grense i e-handel full av forretningsmuligheter. For øyeblikket kan Tiktok skryte av over 1 milliard aktive brukere globalt, med brukere som i gjennomsnitt bruker over 90 minutter daglig på appen. Imidlertid er dens e-handel penetrasjonsgrad fortsatt en beskjeden 3% -5% (sammenlignet med over 18% for Douyin, dens innenlandske motstykke), og signaliserer at den står på cusp av eksplosiv vekst.
Mange er ivrige etter å stake sin påstand i dette lovende rommet. Men hvis du tar sikte på å gå inn i Tiktok -virksomheten i år, hva bør du være din topp prioritet? Mestring av grunnleggende operasjoner? Sette opp betaling og uttakssystemer? Eller lansere en butikk? Ingen av disse er faktisk nøkkelen. Det mest kritiske første trinnet er forståelseWHOer allerede tjener på plattformen - med andre ord, identifiserer inngangsgrensene for Tiktok.
Hos Teacher Zhongs veiledning, vil jeg ikke tråkke hurtig-fix "få rike-overnatting" -ordninger (som langt fra er pålitelige). I stedet vil jeg i dag dele et vitenskapsstøttet "4335" rammeverk for å komme inn i Tiktok, raffinert gjennom fire og et halvt års praktisk erfaring.
01 "4": Fire kjernemarkeder
Når du bestemmer deg for å komme inn i Tiktok -arenaen, er det første trinnet å avklarehvilket lands markedå målrette. For øyeblikket er USA, Sørøst-Asia, EU og Japan/Sør-Korea Tiktok e-handelss fire kjernemarkeder. Denne "4" refererer til å velge et av disse regionene som inngangspunkt.
Ikke undervurder denne avgjørelsen. Å velge et marked eller basere valget ditt utelukkende på språkferdighet er uklokt. Den kritiske faktoren ligger ikke i enkelhets skyld, men iStadiet for markedsutvikling. På grunn av varierende modenhetsnivåer, krever hvert marked distinkte strategier og kjernekonkurransedyktige fordeler - et poeng knyttet til neste faktor: denscenen av sporet.
02 "3": Tre stadier av markedsutviklingen
Den andre "3" representerer de tre stadiene av markedsutvikling på tvers av Tiktoks globale markeder.
US Market (trinn 3):Her er markedet relativt mettet, med hard konkurranse, modne regler og etablerte lekebøker. Å skille seg ut krever robuste forsyningskjeden og sofistikerte innholdsoperasjoner.
Sørøst -Asia (trinn 3):Selv om det vokser raskt, intensiveres konkurransen, med spillere som nå "sliper" over forsyningskjeder, påvirkersamarbeid og annonseutgifter. Likevel gir den enorme forbrukerbasen og økende kjøpekraft fortsatt løfte.
EU -markedet (trinn 2):Dette stadiet fokuserer på å utnytte kategori og plattformutbytte. Mange virale produkter og maler er tilpasninger av de som lyktes i det amerikanske innholdskravene er lavere, noe som gjør det til nybegynnervennlig.
Japan (trinn 2):Japans Tiktok-butikk åpnet fullstendig grenseoverskridende direkte frakt i juni, og drev rask markedsvekst og frigjorde opphentet forbrukernes etterspørsel. Å komme inn krever nå samsvar med markedsrytmer og produktposisjonering. Geografisk nær Kina kalles Japan ofte "den andre Sørøst -Asia."
Sør -Korea (trinn 1):Sør-Korea er verdens fjerde største e-handelsmarked (et faktum som er overraskende for mange), og bare etterfølgende Kina, USA og Japan. Imidlertid har Tiktok ennå ikke lansert sin handlekurvfunksjon her; I stedet er fokuset på en "Tiktok + Independent Store" -modell.
Kort sagt, ressursene og mulighetene som kreves varierer drastisk etter markedsstadiet, med språk som spiller en sekundær rolle. Dermed er det å vurdere målmarkedets stadium nøkkelen til å avgjøre om oppføring er gjennomførbart og hvor mye rom det er for vekst.
03 "3": Tre lønnsomme spillbøker
Den tredje "3" refererer til tre anbefalte Tiktok -forretningsmodeller: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Selected Alliance) og Tiktok B2B. Disse prioriteres fordi de tilbyr både kortsiktig lønnsomhet og langsiktig bærekraft.
Tiktok -butikker:Ideell for selgere med eksisterende forsyningskjeder eller produktkilder.
Tiktok -tilknyttet:Passer for spillere uten inventar, begrensede budsjetter, men med grunnleggende ferdigheter i innholdsoppretting.
Tiktok B2B:Dette er målrettet mot bedriftskunder, og innebærer å bygge IP -er og produsere korte videoer via Tiktok for å skaffe kunder. For eksempel sikret en fabrikkeier vi jobbet med en ordre på 20 millioner dollar fra Midt -Østen ved hjelp av denne modellen.
Mens andre tilnærminger som "Store Clusters" eller "Cloned Video Editing" eksisterer, overgår disse tre modellene andre i praktiske resultater og skalerbarhet, noe som muliggjør jevn kommersiell avkastning på Tiktok.
04 "5": Fem trafikkanaler
Den endelige "5" refererer til fem trafikkanaler i Tiktok, som kan tenkes som "fem baner" på en motorvei. Dette er: produktkort, korte videoer, live streaming, påvirkere og betalte annonser. De overlapper ikke helt, men fungerer som semi-uavhengige trafikkbassenger (med litt overlapping). Denne separasjonen gir mulighet for synergier der 1+1> 2 - en sentral grunn jeg legger vekt påKanalkombinasjon.
Mange klarer ikke å forstå viktigheten av å kombinere kanaler, ofte fikse på en enkelt bane. Selv om dette ikke er umulig, gir diversifisering av kanaler bedre resultater. For eksempel: Bruk påvirkere til å "plante frø" (bygge bevissthet), deretter "høste" med live strømmer eller annonser; Reinvestere kontantstrømmen i mer influencer -partnerskap, og gjenta. Dette maksimerer GMV. Med full lansering av GMV Max i juli (som fanger tvers av tvers av kanal), blir kanalkombinasjonen enda mer kritisk.
Dette avslutter "4335" -rammen for vitenskapelig å gå inn i Tiktok. Ved å forstå denne modellen dypt og justere den med dine egne styrker, kan du vurdere din beredskap til å gå inn i Tiktok, lage en skreddersydd vekststrategi og gripe muligheter for å oppnå dine forretningsmessige mål på denne dynamiske plattformen.
