I det nåværende Tiktok Japan-markedet skapte overlappende utbytte-inkludert fulle fraktsubsidier, kategorierommer og demografiske fordeler og har skapt en fase med relativt enkel veksttaktikk. Imidlertid tar nye kjøpmenn ofte gale svinger eller faller i fallgruver. Denne artikkelen vil tydeliggjøre inngangslogikk og metoder gjennom dimensjoner som butikkoppsett, logistikk, fonds hjemsendelse, produkttesting, kapitalplanlegging og styring av forsyningskjeden.
01
Tre typer Tiktok Japan -butikker
Det er for tiden tre butikktyper i Japan: lokalt registrerte forretningsbutikker, lokalt registrerte individuelle butikker og grenseoverskridende direkte skipsfartsbutikker.
1. lokalt registrerte forretningsbutikker
Disse krever en japansk forretningslisens. I motsetning til amerikanske virksomheter, er det ingen begrensninger i den juridiske representantens nasjonalitet. Å registrere en japansk virksomhet koster rundt 30 000 RMB, så denne butikktypen er mindre vanlig. Det anbefales for bedriftseiere som allerede har et japansk selskap.
2. lokalt registrerte individuelle butikker
Som navnet antyder, bruker disse en japansk individs identitet for å registrere seg. Mens de fleste selgere ikke direkte kan skaffe slike butikker, forblir de relevante-vi vil se dem når vi diskuterer produkttesting senere.
3. grenseoverskridende direkte fraktbutikker
Dette er det mest tilgjengelige alternativet for de fleste selgere. Japan åpnet nylig masseregistrering for grenseoverskridende butikker; Med riktig dokumentasjon kan du sikre deg en butikk på 2-3 dager (selskapet vårt sikret en på 3 dager). For øyeblikket krever åpning av en butikk innsending av materiale og et innskudd på ~ 3000 RMB.
4. Lokale butikker mot grenseoverskridende butikker
(1) Kategorier: Lokale butikker har ingen kategoribegrensninger; Grenseoverskridende butikker starter med bare en kategori.
(2) Oppfyllelse: Lokale butikker må sendes fra Japan; Grenseoverskridende butikker sendes direkte fra Kina, og tar ~ 5 dager relativt raskt.
For en klarere butikkoppsettingsprosess, se diagrammet nedenfor.
02
Hvordan unngå butikkforbud? To nøkler: samsvar
Rett etter at Tiktok Japan lanserte handlekurvfunksjonen, skjedde det en bølge av butikkforbud. De fleste berørte var lokalt registrerte individuelle butikker-mange ble opprettet ved hjelp av falske japanske identiteter og unndratt skatt, noe som gjorde dem iboende ikke-kompatible.
Basert på erfaring, her er hvordan du kan unngå forbud:To samsvarsprinsipper.
1. Operasjonell etterlevelse
Dårlig produktkvalitet, villedende oppføringer eller å selge forfalskede varer bryter driftsregler og risikoforbud. I tillegg kan inaktive butikker (f.eks. Åpne, men aldri operere) også være stengt. For grenser for grenseoverskridelser anbefaler vi å betale innskuddet og bekrefte driften innen 30 dager etter oppsett.
2. Informasjonsoverholdelse
Falske dokumentasjon (f.eks. Svidde ID -er eller forretningslisenser) som brukes til å registrere butikker kan føre til forbud. Tiktok kan revidere kontoer med tilbakevirkende kraft, og butikker med ugyldig informasjon vil bli straffet. Prioriter ekte informasjon for å holde butikken din sikker.
03
Lagre hjemsendelsessykluser og kapitalreserver
I likhet med andre markeder går midler fra Tiktok Japan-salget først til butikken, og overføres deretter til innenlandske kontoer via tredjepartsplattformer.
Vanligvis tar Japan -butikkoppgjørene 15 dager. Høytvurderte butikker kan motta midler på 3 dager; Lavtvurderte butikker kan ta opptil 31 dager.
La oss beregne: fra ordreplassering til levering tar 5–7 dager; Med en høyt rangert butikk ankommer midler inn ~ 3 dager etter levering. Dermed er den minste tidslinjen fra bestilling til finansiell kvittering 8 dager. For grensen mellom landegrensene, tilsetning av 3 dager for anskaffelser (via 1688) og salg, er den raskeste syklusen fra kjøp til hjemsendelse ~ 11 dager. Hvis du selger 50 bestillinger daglig, vil du trenge en kontantstrømreserve for 550 bestillinger (beregnet til per-bestillingskostnad). Dette er en grunnlinjejustering basert på forretningsspesifikasjonene dine.
Uten tilstrekkelige reserver, kan du vurdere å fokusere på det valgte allianseprogrammet i stedet for å drive en butikk.
04
Produkttestingsmetoder i Tiktok Japan -markedet
Etter butikkoppsett er produkttesting kritisk. Valider etterspørselen før skalering av varelager. Tiktok Japan bruker først og fremst to metoder:Testing av produktkortOgKort videotesting.
1. Produktkorttesting
Produktkort (oppføringer) genererer søketrafikk. Hvorfor starte med produktkort?
Tiktok promoterer aktivt sin Japan handlekurvfunksjon og trenger selgere for å befolke plattformen. De fleste selgere fokuserer på å liste opp produkter (mot å lage videoer eller live-streaming), så plattformen prioriterer trafikk for produktkort.
Utnytt dette ved bulk-listing produkter-denne fasen handler mindre om å "velge" vinnere og mer om "screening" dem. Når et produkt viser sterkt salg via produktkort, kan du flytte det til korte videoer. Hvorfor? Produktkorttrafikken er midlertidig og reduseres over tid, mens korte videoer driver viralt salg.
2. Kort videotesting
Korte videoer (enten egenprodusert eller av påvirkere) er avgjørende for skalering. De fleste Tiktok-ordrer kommer fra korte videoer-dette er en interessebasert e-handelsplattform, der brukere oppdager produkter gjennom rulling.
05
Kategoriutbytte i Tiktok Japan -markedet
Japan -markedet har for tiden kategoriutbytte: Den nyåpnede handlekurven, kombinert med fulle fraktsubsidier, tiltrekker seg kjøpere, men mange kategorier er underforsynt. For eksempel har katteleker sterk etterspørsel, men få selgere. Nå er det tid for bulk-liste slike produkter på 1688, bruk salgsdata for å identifisere populære elementer og prioritere screening fremfor supply chain-optimalisering.
Når få selgere tilbyr et produkt, er gevinstmarginene dine høye-dette er "utbyttefase-fortjeneste." Tidlig i Sørøst-Asia solgte vi 7-8 RMB-ringer (hentet fra Yiwu) for 35–40 THB i Thailand uten konkurranse. Etter hvert som flere selgere (spesielt kinesere) kom inn, brøt priskriger ut.
I løpet av handlekurvens tidlige fase, fokuser på bulk-listing og rask screening for å fange kategoriutbytte-dette slår sakte forsyningskjedeutvikling.
06
Sourcing Solutions for Tiktok Japan Market
Hvor skal du skaffe produkter? I den nåværende fulle frakttilskuddsfasen kommer de fleste produktene fra 1688. Nøkkelen identifiserer segoriginale produsenter.
Hvordan oppdage dem:
1.
Se etter offisielle sertifiseringer (f.eks. 1688s "Super Factory" -merke).
2.
Prioriter høye salg, lavprisselgere (ofte produsenter).
3.
Kontroller prismønstre: Produsenterpris i hele tall (f.eks. 16.00), mens forhandlere bruker desimaler (f.eks.
Hvorfor bekrefte produsenter? For å unngå lager når produkter blir virale. Mange selgere har lært dette at den harde måten å stole på forhandlere førte til mangel etter at produktene deres fikk trekkraft. Inspiser alltid leverandører: Besøk fabrikker eller be om prøver. Japanske forbrukere krever høy kvalitet og service, så subpar -produkter vil utløse negative anmeldelser.
I tillegg krever Japan (som Europa/USA) kategorispesifikke sertifiseringer (f.eks. Elektronikk, kosmetikk, barneapparater). Be fabrikker for disse dokumentene-de er vanligvis tilgjengelige, men enkle å overse.
