Selgerne som taper mest penger-og taper dem raskest-på TikTok, er ofte de som går over fra hylle-e-handel. Mange vedvarer hardnakket, bare for å tape hundretusener eller til og med millioner.
Den grunnleggende årsaken er at TikTok og hylle-e-handel opererer på helt forskjellige forretningslogikker. Fra tankesett og utførelse til teamstruktur, nesten alt må bygges opp igjen fra bunnen av. Denne artikkelen vil bryte ned de tre største fallgruvene som e-handelselgere ofte møter når de går over til TikTok.
01
Feil salgslogikk: Feilidentifisering av kjernesalgskanalen
Den største forskjellen mellom TikTok og hylle-e-handel ligger i salgslogikken og trafikkkildene.
Hylle-e-handel er i hovedsak «søke-drevet»-brukere søker aktivt med tydelig etterspørsel, noe som fører til høy effektivitet i å matche folk med produkter og korte konverteringsbaner. TikTok er imidlertid «interessedrevet-», hovedsakelig drevet av kort-videotrafikk. Brukere har ofte ingen første etterspørsel, men blir inspirert til å foreta kjøp etter innhold. Søketrafikk står for en svært liten andel, så å stole på søkeordoptimalisering, butikkvekting og andre tradisjonelle e-handelstaktikker for å oppnå bærekraftig salgsvekst på TikTok fungerer rett og slett ikke.
For å selge vellykket på TikTok, må du proaktivt "fiske etter kunder" med korte videoer-ved å bruke innhold for å tiltrekke deg riktig publikum, i stedet for å vente på at brukerne skal søke.
Mange selgere skynder seg å fylle opp etter å ha fått noen få innledende bestillinger, bare for å finne at salget stagnerer senere. Dette skjer fordi de ikke engang har funnet ut TikToks viktigste salgskanal. For å stabilisere TikTok-virksomheten din, må du først etablere en stabil videotrafikkkanal med kort-form før du fyller på. Minst én av disse tre kanalene må være funksjonelle: egen-korte videoer, influencer-samarbeid eller betalte kampanjer. (TikTok-salget er primært avhengig av fem trafikkkanaler: egen-produserte korte videoer, influencer-samarbeid, betalte kampanjer, direktestrømming og produktkort.)
02
Feil i teamstruktur: Mangel på kjerneinnholdstalent
Uten å forstå det første punktet, gjør selgere ofte den andre feilen-en mangelfull teamstruktur som overser TikToks kjernerolle: innholdstalent/-regissører.
Mange team med e--handelsbakgrunn er fullt utstyrt med butikkoperatører, logistikkmedarbeidere, BD-ansvarlige og annonsespesialister, med detaljerte SOP-er på plass. Disse lagene er opptatt hele dagen, men klarer fortsatt ikke å tjene penger.
Grunnen er enkel: det er ingen i teamet som virkelig forstår innhold. Når det er en flaskehals i kort videoinnhold, kan ingen diagnostisere eller løse det. For eksempel, hvis influencer-samarbeid resulterer i videoer med høy visning, men ingen salg, vet ikke teamet hvorfor eller hvordan de skal optimalisere. Selv om en influencer av og til fører til en økning i salget, kan ikke teamet gjenskape suksessen for å veilede andre influencere.
Dette fremhever viktigheten av underliggende innholdslogikk-det er «multiplikatoren» for all innsats. Uten det vil både korte influencer-videoer og betalte kanaler se betydelig redusert effektivitet.
03
Fanget i ineffektive homogene utvekslinger, sliter med å bryte kognitive barrierer
Mange hylleeiere- av e-handel liker å bygge nettverk over te, men disse utvekslingene er ofte 微妙 (subtilt uproduktive). Når begge parter mangler forståelse, kan de snakke om hva som helst. Men hvis en eier faktisk lykkes, er de ofte motvillige til å dele kjerneinnsikt.
Enda verre, når en gruppe mennesker uten underliggende forståelse av TikTok-innhold samles, blir diskusjonene deres ofte til «klageøkter», som sirkler rundt-overflatenivåproblemer uten noen gang å ta tak i rotproblemer.
For TikTok er innhold like viktig som forsyningskjeden-det er en systematisk kunnskap og et prosjekt på «topp-nivå». Det krever at selskapets grunnlegger eller kjerneleder personlig forstår og fører tilsyn med det. I stedet for å kaste bort tid på ineffektivt sosialt samvær og utveksling, er det bedre å mestre innhold solid.
Mange eiere som deltar på mine offline-kurs vet allerede at «fokusering på innhold er den rette veien», og noen har til og med anstendig salg. De kommer for å "systematisk lære den underliggende logikken til innhold"-fordi jo klarere den underliggende logikken er, desto sterkere har de kontroll over trafikkkanaler, og jo høyere effektivitet.
Til syvende og sist, for e--handelseiere som går over til TikTok, er det de virkelig trenger å补 (gjøre opp for) den "underliggende logikken til innhold"-kjerneevnen til å "drive konsekvent salg gjennom korte videoer." Dette betyr ikke at andre aspekter er uviktige, men innholdet er den virkelige flaskehalsen og kjernekonkurranseevnen som må prioriteres.
