Nye aktører på TikTok Japan-markedet som nettopp har opprettet butikkene sine-haster seg ikke med å fylle opp i bulk ennå! Produkttesting er et uunnværlig nøkkeltrinn: Å velge de riktige produktene gir dobbelt så mye som resultatet med halve innsatsen; blind lagring fører til økonomiske tap.
I TikTok Japan-markedet er det for tiden to vanlige produkttestingsmetoder:testing av produktkortogkort videotesting. Brukt i kombinasjon gir disse to tilnærmingene ofte høyere effektivitet. La oss bryte dem ned en etter en.
01
Produktkorttesting: Rask screening av potensielle bestselgere
Hva er produktkorttesting?
Enkelt sagt innebærer det å føre opp produkter i TikTok-butikken din og generere bestillinger gjennom plattformens organiske søketrafikk.
Hvorfor er produktkorttesting egnet på dette tidspunktet?
Produktkorttrafikk er for tiden i en "plattformutbyttefase"-TikTok Shop har nettopp lansert i Japan, og plattformen trenger snarest flere selgere for å bli med. Men tenk på det: Blant de fem store trafikkkanalene (korte videoer, live-strømmer, influencer-samarbeid, betalte annonser og produktkort), hvilken har den laveste adgangsbarrieren? Produktkort, selvfølgelig. Selgere trenger bare å vite hvordan de skal føre opp produkter. Av denne grunn vil plattformen definitivt allokere betydelig trafikk til produktkort på et tidlig stadium for å tiltrekke seg flere selgere.
Hvordan implementere dette?
•
Liste produkter i bulk: Strengt tatt er dette stadiet ikke «produktutvalg» men «produktscreening». Oversvømme markedet med oppføringer først, og la japanske forbrukere stemme med lommeboken for å velge produkter de liker og trenger.
•
Overvåke data: Fokuser på organisk ordrevolum for å filtrere ut potensielle bestselgere med anstendig salg.
•
Pivoter i tide: Produktkorttrafikken vil gradvis avta. Når et produkt viser potensial til å bli en bestselger, skift umiddelbart til korte videokanaler for å opprettholde og forsterke momentumet (dette er også en flott mulighet til å bygge innholdskapasiteter).
Note: Produktkorttesting er som en "massescreening"-det hjelper deg raskt å identifisere potensielle bestselgere, men for å virkelig gjøre et produkt til en viral hit, må du fortsatt bruke korte videoer.
02
Short Video Testing: The Core Traffic Channel of Interest E-Commerce
TikTok er iboende en interesse-basert e-handelsplattform der brukere er vant til å handle ved å bla gjennom videoer. Flertallet av TikTok-bestillinger kommer fortsatt fra korte videokanaler.
To tilnærminger til testing av kort video:
1.
Lag dine egne videoer: Lave kostnader, men krever grunnleggende ferdigheter for innholdsskaping.
2.
Samarbeid med influencere: Gir raske resultater, egnet for selgere med store budsjetter.
Hvordan øke suksessraten for testing av korte videoprodukter?
•
Prioriter potensielle bestselgere: Start med produkter identifisert gjennom produktkorttesting.
•
Fremhev kjernesalgspunkter: Fremhev produktets unike egenskaper (merk at japanske forbrukere legger stor vekt på detaljer og kvalitet).
•
Test videostiler: Eksperimenter med forskjellige videoformater for å finne den høyeste-konverteringsmalen.
Huske: Lager aldri opp utestede produkter i bulk! Denne tilnærmingen reduserer ikke bare risikoen, men øker også sannsynligheten for å skape bestselgere.
