Å samarbeide med påvirkere pleide å være den "gyldne regelen" for selgere for raskt å skalere salg på TikTok. Men i år klager flere og flere selgere: Hvorfor blir det vanskeligere å finne pålitelige influencere som faktisk kan drive salg?
La oss i dag ha en ærlig samtale om hva som skjer med TikTok-influenserpartnerskap-hvorfor de har blitt så "utfordrende", og hvilke strategier som virkelig vil gi resultater nå.
01
TikToks inntektsmodeller opererer på en "syklus"
TikTok er ikke en plattform hvor du kan holde deg til én metode og tjene på ubestemt tid. Den har sin egen "modellsyklus"-i hovedsak, bølger av muligheter ebbe og flod, og når en bølge passerer, må du tilpasse deg.
Hvorfor skjer dette? Fordi TikToks operasjonelle strategier er i konstant utvikling, med forskjellige tilnærminger som får dominans i hver fase. I kjernen koker imidlertid nøkkelen til lønnsomhet ned til fire ord:kanaleffektivitet.
Hva betyr dette? Når en ny modell først dukker opp og ikke har blitt utnyttet fullt ut, høster tidlige brukere sky-høy avkastning-influencer marketing var akkurat dette.
02
TikTok US Influencer Marketing: Fra boom til bust
Tidlige dager: Enestående effektivitet
Husker du da TikTok først eksploderte i USA? Influencer-markedsføring var absurd effektiv den gang. Jeg kjenner en venn som drev et av de tidligste amerikanske-baserte MCN/TAP-byråene-de tjente 8 millioner dollar i måneden på topp. Jeg skal innrømme at jeg var grønn av misunnelse.
Hvorfor var det så eksplosivt? På den tiden hadde mange amerikanske influencere hundretusener eller til og med millioner av følgere, men de hadde aldri gjort betalte kampanjer. Hvis du samarbeidet med dem-selv om videoen din hadde lavt-budsjett- ville fansen deres kjøpt basert på nyhet og tillit. På høyden utgjorde influencer-salg over 70 % av TikToks totale salg. Å kalle det «profittmotoren» var ingen overdrivelse.
Senere stadier: En kraftig nedgang i effektivitet
Så så alle fortjenesten og skyndte seg inn, og oversvømmet markedet med influencer-samarbeid. Plutselig bombarderte influencere følgerne sine med annonser daglig. Fansen ble slitne: "Hvorfor presser du produkter hver dag? Jeg vil ikke se dette lenger!" Konverteringskursene falt.
Enda verre, tilgangen på{0}}påvirkere av høy kvalitet kunne ikke holde tritt med selgernes etterspørsel, noe som skapte en alvorlig ubalanse. Nå for tiden møter nye selgere i det amerikanske TikTok-området ofte denne virkeligheten: Enten nekter influencere å samarbeide-de tar gratisproduktet ditt, men drar føttene på innlegg; eller de er upålitelige og produserer videoer som knapt beveger nålen. Sannheten? De fleste påvirkere du har tilgang til nå er «andre- eller tredje-lag. De øverste-klassene ble allerede tatt opp av store selgere.
Men det er ikke til å unngå det: I modne markeder som USA, der TikToks økosystem har nådd sin tredje fase, er influencer-markedsføring skjebnebestemt til å bli overfylt. Synkende kanaleffektivitet er uunngåelig.
03
Det er på tide å revurdere partnerskap med influencer
Hvis du fortsatt stoler utelukkende på påvirkere, vil mange selgere finne seg i et passivt, ineffektivt spor. Men ved å bygge selv-drevne kanaler kan du skifte fra reaktive til proaktive, og oppnå mer stabil og skalerbar vekst.
For det første, siden andre halvår i år har selvstyrte-korte videoer stått for en økende andel av TikToks topplister. Dette er ikke en tilfeldighet-det er et signal om at egen-kanaler raskt øker effektiviteten, med deres "gyldne vindu" allerede synlig.
For det andre, for små og mellomstore-selgere, er -selvdrevne kanaler de mest effektive og kostnadseffektive-. Influencer-partnerskap skal bare tjene som en "multiplikator" for å forsterke resultater. Hvis du først kan bygge grunnleggende salg for produktet ditt via selv-drevet innhold, vil samarbeid med påvirkere senere drastisk forbedre suksessraten.
For det tredje, når du mestrer selv-drevne kanaler, kan du omvendt-konstruere den "virale logikken" til produktet ditt for å veilede påvirkere. Realiteten er: De fleste andre- eller tredje-påvirkere forstår ikke innholdsskaping eller kort-videosalg. I beste fall kan de forstå produktets grunnleggende funksjoner,-men de vil ikke tenke gjennom dets unike salgsargumenter, målgruppen, smertepoengene eller hvordan de fanger seere i løpet av de første tre sekundene. Disse kritiske elementene kreverdinteamets innholdsekspertise for å styrke influencere, som er den eneste måten å øke konverteringsfrekvensene deres effektivt.
Til slutt: Markeder utvikler seg, og det gjør effektive kanaler også. Nedgangen i influencer-effektivitet er bare et symptom. Under det ligger et strukturelt skifte i kanaleffektivitet når det amerikanske TikTok-markedet modnes.
Det virkelige gjennombruddet ligger i å erkjenne denne virkeligheten:Selv-drevne kanaler erstatter influencere som den nye effektivitetsgrensen. Bare ved å innrette deg etter plattformens rytme og forstå essensen av dette skiftet kan du unngå å klamre deg til utdaterte metoder og bli etterlatt.
