Helsetilskudd: Veksthistorien til oss merkevarepersona
I følge Grand View Research nådde det amerikanske ernæringstilskuddsmarkedet 112,6 milliarder dollar i 2024 og anslås å vokse med en 4,9% sammensatt årlig veksthastighet (CAGR) til 2030.
Trender i det amerikanske ernæringstilskuddsmarkedet.png
Innenfor dette enorme markedet har personaliserte kosttilskudd fremstått som den mest lovende under sektoren.
Ernæring Business JournalRapporter om at selv om den samlede supplementindustrien forventes å vokse med 6,3%, anslås personaliserte ernæringsmerker for å se salgsveksten over 70%.
Til tross for dette potensialet, står helsetilskuddsindustrien overfor betydelige utfordringer.
Tradisjonelle vitaminmerker sliter med standardiserte formler som ikke klarer å adressere individuelle forskjeller, avsløringer av ugjennomsiktig ingrediens og lave brukeropplevelseskruer kjøper ofte en flaske vitaminer, men slutter å ta dem etter noen uker.
På bakgrunn av dette har Persona (opprinnelig kalt Vitamin Packs), et amerikansk personalisert ernæringstilskuddsmerke grunnlagt i 2017, økt raskt med sine datadrevne personlige løsninger.
Markedsdata viser at Persona Nutrition har samlet inn 217,5 millionerintotalfunding, med omstrømningsvaluering av 1,5 milliarder. Den ble anskaffet av den globale ernæringsgiganten Nestlé Health Science i 2019, og styrket sin posisjon som ledende innen det personlige ernæringsområdet.
Så, hvordan oppnådde persona dette spranget fra oppstart til 1,5 milliarder dollar verdsettelse på bare noen få år?
01. Identifisere forbrukernes smertepunkter: å fylle markedsgapet
Personas grunnleggelse stammet fra grunnlegger Jason Browns skarpe innsikt i vitaminmarkedet.
Som en erfaren profesjonell innen helse og ernæring observerte Brown frustrasjonene forbrukerne står overfor når de kjøper kosttilskudd.
Den tradisjonelle vitaminkjøpsopplevelsen er ofte skuffende: møtt med tusenvis av utskillelige produkter i butikkhyllene, er forbrukere som mangler kompetanse avhengige av emballasje eller pris snarere enn deres faktiske helsebehov.
Brown bemerket, "Etter år med naturlige produkter, helse og ernæring så jeg en klar, presserende mulighet til å revolusjonere hvordan forbrukere handler etter kosttilskudd."
Bilde: Persona -grunnlegger Jason Brown
Denne innsikten førte til at Brown samarbeidet med ernæringsfysiolog Tamara Bernadot og Tech Expert Prem Thudia-tre-samarbeidspartnere med over 20 års kombinert erfaring innen ernæring og kosttilskuddssøkende for å omdefinere vitamin-shopping-opplevelsen gjennom vitenskap og teknologi.
I 2017 lanserte de vitaminpakker (senere omdirigert som persona), og hadde som mål å reimagine vitaminkjøp med vitenskap og teknologi.
Persona (tidligere vitaminpakker) er en neste generasjons personlig ernæringsplattform som eliminerer gjetninger i tilleggsgangen.
Selskapet utviklet et sofistikert online vurderingssystem som analyserer brukernes helsetilstand, livsstilsvaner og medisiner bruk for å levere skreddersydde vitaminplaner.
Personas algoritme benytter vitenskap og premium biotilgjengelige ingredienser og vurderer individuelle behov, livsstil og reseptbelagte medisiner for å gi unike anbefalinger og praktiske løsninger.
I motsetning til tradisjonelle vitaminprodukter i én størrelse, avviser persona standardiserte formler.
Ved å samle detaljerte helsedata og tverrvurderte dem med vitenskapelige databaser og proprietære algoritmer, identifiserer Persona den optimale formelen fra tusenvis av mulige kombinasjoner for hver bruker.
Etter å ha fullført online-vurderingen, mottar kundene vitenskapsstøttede tilleggsanbefalinger, levert i brukervennlig daglig doseemballasje skreddersydd for deres helsebehov, sammen med livslang personlig helseinnsikt.
Bilde: Persona offisiell nettsted
Enda mer imponerende var Persona den første i bransjen som adresserte medikament-næringsstoffinteraksjoner (DNIS).
Det er det eneste personaliserte ernæringsmerket som sjekker over 650 typer reseptbelagte medikamentinteraksjoner, og hjelper brukere med å unngå risikabelt DNI-A har kritisk for de som tar medisiner.
I dag krysser persona over 3800 DNIS, en evne som er spesielt verdifull for forbrukere på reseptbelagte medisiner.
I produktform bruker Persona praktisk daglig doseemballasje, og løser problemer med tradisjonelle vitaminflasker (f.eks. Bærbarhet, dosekontroll).
"Vår jevn vekst støtter rask skalering," sa Jason Brown, grunnlegger og administrerende direktør. "Vi tar sikte på å utvide merkevarekjennskap slik at flere kan oppleve de helhetlige helsemessige fordelene med personlige ernæringsplaner."
Ved å finne forbrukernes smertepunkter og integrere vitenskap, data og teknologi, skåret persona en unik vekstvei i det overfylte vitaminmarkedet.
Bilde: Persona -grunnlegger Jason Brown
02. Teknisk drevet diversifisert produktmatrise
Etter å ha etablert sin personaliserte vitaminmodell, utvidet Persona og foredlet sin produktportefølje for å imøtekomme forskjellige behov på tvers av befolkninger og helsemål.
Personlig vurderingssystem
Personas kjernestyrke ligger i den avanserte algoritmen.
Siden lanseringen har over 400 000 persona -brukere fullført den unike vurderingen på nettet.
Dette systemet har utviklet seg til å analysere flerdimensjonale data, inkludert alder, kjønn, helsetilstand, kosthold, treningsfrekvens, søvnkvalitet, stressnivå og reseptbelagte legemiddelbruk.
Spørreskjemaet genererer over 5 billioner mulige ernæringsanbefalinger, og sikrer meget individualiserte planer.
Denne datadrevne tilnærmingen forbedrer vitenskapelig strenghet og bygger brukertillit i anbefalinger.
Produktlinjeutvidelse
Fra grunnleggende vitaminer har Persona utvidet tilbudene:
Flerdimensjonale kosttilskudd: 95+ tilskudd, inkludert vitaminer, mineraler, urteekstrakter, aminosyrer og spesialiserte formler.
Tilpasning av livsfase: Skreddersydde linjer for spesifikke aldre og livsstadier (f.eks. Kvinners grunnleggende ernæring, pre-graviditet/fødsel omsorg, menns helse, barnevekst og 50+ støtte).
Funksjonelle produkter: Tilskudd som er målrettet mot spesifikke behov (f.eks. Søvnforbedring, immunitetsøkning, fordøyelseshelse, stressavlastning, kognitiv støtte).
Innovative formater: Utover tradisjonelle kapsler tilbyr Persona gummier og pulver som passer varierte preferanser.
Kanalstrategi
Persona bruker en diversifisert kanaltilnærming for bred tilgjengelighet:
Direkte-til-forbruker (D2C): Det offisielle nettstedet er den primære salgskanalen. Brukere fullfører vurderingene og abonnerer på månedlige leveranser.
Medisinsk profesjonell plattform: Denne B2B -tjenesten som er lansert i 2018, hjelper leger med å anbefale kosttilskudd til pasienter og øke troverdigheten.
Butikkutvidelse: Etter anskaffelse av Nestlé Health Science, gikk Persona inn i detaljhandel i 2021 med gummy vitaminpakker på Target, inkludert barns multivitaminer, voksen immunitetsstøtte og tenåringsfokusformler som markerer et skifte fra ren D2C til omnichannel.
"Disse formlene og målgruppen stemmer perfekt," sa Shawn Bushouse, administrerende direktør i persona. "Utnyttelse av den samme vitenskapen bak våre personaliserte vitaminer, gjør disse gummiene det lettere for forbrukerne å komme inn i vitamin/supplement -markedet."
Prisstrategi
Personas priser gjenspeiler dens personlige natur og ingredienser av høy kvalitet.
Månedlige kostnader for tilpassede planer varierer fra 30–70, varierende med tilleggsmengde og type.
Mens de er dyrere enn massemarkedsvitaminer, rettferdiggjør Persona dette med sitt fokus på skreddersydd effekt og vitenskapelig strenghet, og med suksess posisjonerer produktene sine som høy verdi.
FoU og innovasjon
Nyere finansiering har støttet produksjonsutvidelse og akselerert produktutvikling, med planer om å lansere ~ 40 nye proprietære tilskudd, inkludert gurkemeie + Omega-3-blandinger og søvnstøtte med utvidet frigivelse.
Denne pågående innovasjonen har forvandlet persona fra en vitaminabonnementstjeneste til en personalisert ernæringsleverandør med full spektrum, og imøtekommer forskjellige helsebehov på tvers av livsfaser.
03. Å bygge et profesjonelt, pålitelig merkevarebilde
I det konkurrerende vitaminmarkedet har Persona dyrket en unik merkevarebilde som blander vitenskapelig kompetanse og menneskesentrisk omsorg, og tjent forbrukertillit.
Vitenskapelig backing & Expert Team
"Persona leder i personlig ernæring," bemerket Dr. Michael Roizen, sjef for velvære ved Cleveland Clinic og medlem av Personas vitenskapelige rådgivende styre. "Å anerkjenne interaksjoner med narkotika-næringsstoffer er kritisk-noe de fleste forbrukere overser."
Persona -abonnenter får tilgang til gjennombruddsteknologi ved å bruke kuraterte undersøkelser for å finne ideelle planer. I motsetning til mange merker, sentrerer Persona Science, med detaljerte online forklaringer på hvert supplements bevis og begrunnelsesforsterkende brukertillit.
Tjenesteopplevelse og kundesupport
Persona prioriterer profesjonell støtte, med et team på 22 kostholdseksperter og 2 farmasøyter som er tilgjengelige for å svare på spørsmål-selv for ikke-kunder.
Denne "ernæringsfysiologen i din lomme" -modell forbedrer merkevareprofesjonalitet og lojalitet.
Ron Pitts, en persona-kunde, delte: "Min kostholdsekspert var utrolig hjelpsom-hun lyttet, hjalp meg med å lage en plan og adresserte både helse og økonomiske bekymringer. Det er en glede å jobbe med noen som virkelig har investert i min velvære."
Rebranding & Nestlé -anskaffelse
For å samkjøre med rask vekst, ommarkerte persona seg fra vitaminpakker til persona i 2018. Det nye navnet gjenspeiler bedre sin personlige tilnærming og støttet skalering.
Dens 3000% vekst i 2018 (VS . 2017) tiltrakk seg den globale giganten Nestlé, som skaffet seg persona i 2019, og økte troverdigheten og innflytelsen.
Digital markedsføring og innholdsstrategi
Persona bruker utdanningsfokuserte digitale markedsføringsblogger, sosiale innlegg og e-post nyhetsbrev for å dele vitenskapelig ernæring og velværeinfo, bygge autoritet mens de utdanner brukere til kosttilskudd.
Teknisk innovasjon og brukeropplevelse
Persona innoverer kontinuerlig digitalt, lanserer en mobilapp for helsetips, abonnementsjusteringer og påminnelser om dosering. Denne sømløse opplevelsen forbedrer etterlevelse og oppbevaring av abonnement.
Omnichannel -utvidelse
Ved å anerkjenne varierte forbrukerpreferanser, utvidet persona seg utover D2C til detaljhandel (f.eks. Target Gummies), og økte merkevaren og bevisstheten.
Gjennom disse strategiene har persona differensiert seg i det overfylte vitaminmarkedet, og etablerer et merkebilde som balanserer vitenskap, profesjonalitet og omsorg og tjener urokkelig forbrukertillit.
Persona milepæler:
2017: Grunnlagt som vitaminpakker av Jason Brown, Tamara Bernadot og Prem Thudia; $ 2 millioner frøfinansiering.
April 2018: Ekstra finansiering; A1 runde ledet av Emil Capital.
August 2018: Omdirigert til persona, med oppdatert merkevarebygging.
Desember 2018: $ 4,5 millioner finansiering; Lansert legevendt tjeneste.
2019: Anskaffet av Nestlé Health Science.
2021: Kom inn i detaljhandel med Target Gummy Line.
2024: Returnerte til Jason Brown og Prem Thudias ledelse; fokusert på kjerne personlig oppdrag.
November 2024: Lanserte hvite label-tjenester for å hjelpe andre merker med å komme inn i personlig ernæring.
Fra de siste dataene har Persona Nutrition hevet 217,5 millioner og verdsatt1,5 milliarder dollar, og vokst fra en oppstart til en markedsleder innen personlig ernæring.
Gjennom teknisk-drevet personalisering, en omfattende produktportefølje og sterk merkevarebygging, har Persona omdefinert hvordan forbrukere kjøper og bruker vitaminer, og setter nye bransjestandarder.
Når personlig helse og forebyggende medisin vokser, er persona klar til å lede innovasjon i personlig ernæring, og hjelper flere forbrukere med å oppnå helsemålene sine.
