Å tjene penger på TikTok avhenger av hvor grundig du forstår denne sektoren. Ved å trekke på praktisk-erfaring vil denne artikkelen omfattende bryte ned lønnsomme strategier, investeringskostnader,-av-trender og viktige fallgruver du bør unngå på tvers av alle nåværende TikTok-markeder, og hjelpe deg å navigere i TikTok e-handelslandskapet mer stødig.
01
TikTok markedsanalyse og utvalg
Med TikTok Shop nå tilgjengelig i så mange land, hvilken bør nye aktører målrette seg mot for større suksess? La oss kartlegge dem kronologisk:
•
Sent i 2021: Det britiske markedet (først til å åpne).
•
2022: Seks Sørøst-asiatiske land-Thailand, Malaysia, Indonesia, Filippinene, Vietnam og Singapore.
•
Midten av 2023: USA (allment anerkjent).
•
Sent i 2024: Spania.
•
2025: Sekvensielt Mexico, EU Five (sannsynligvis Frankrike, Tyskland, Italia, Spania og Polen) og Japan.
For nykommere kan denne lange listen føles overveldende-men den er enklere enn den ser ut til. Bare kategoriser markeder i to grupper:
1.
Nye markeder(TikTok Shop tilgjengelig for<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Etablerte markeder (TikTok Shop available for >1 år): USA, Storbritannia og seks Sørøst-asiatiske land. Konkurransen her er hard; muligheter ligger i hyper-spesifikke nisjer.
02
Strategier for nye TikTok-markeder
Kjernen i å lykkes i nye markeder koker ned tilproduktscreening-ikke bare "produktutvalg."
I nyåpnede TikTok Shop-markeder er den største muligheten for nybegynnere denne: Hvis du selger et produkt som ingen andre selger, vil du enkelt fange den første bølgen av fortjeneste. De fleste kategoriene i nye markeder er vidåpne-en strategi vi brukte med suksess i begynnelsen av TikTok Shop i Storbritannia og USA
Utvalgskriterier:
•
Produkter i kategorier med bred lokal etterspørsel.
•
Prioriter «mamma og baby»-demografien.
•
Høy prisforskjell, med bruttomarginer på over 50 %.
Testmetoder:
Etter å ha filtrert produktene ved hjelp av disse kriteriene, liste dem opp i butikken din og test ytelsen viaproduktkort(søketrafikk fra kjøpesenteret-nye markeder tildeler ofte generøs kjøpesentertrafikk i utgangspunktet). Når du har identifisert lovende produkter, forsterk rekkevidden gjennom korte videoer og andre kanaler.
03
Strategier for etablerte TikTok-markeder
Etablerte markeder er fulle av skjulte fallgruver-langt vanskeligere enn de ofte blir utgitt for å være. Det er to hovedmodeller her:TikTok-butikker(selger direkte) ogTikTok-tilknyttede program(tjene provisjoner ved å drive salg for selgere).
(1) TikTok-butikkmodell
TikTok-butikker er fulle av risiko. Suksess avhenger av tre kritiske faktorer:
1.
Forsyningskjededybde: I det amerikanske markedet, for eksempel, etter to år med utvikling, er hovedkategorier allerede dominert av Amazon-kraftselgere. Uten forsyningskjedefordeler, hvordan kan nye aktører utkonkurrere dem?
2.
Kapitalstyrke: Forberedelse av inventar krever mer enn bare "noen hundre enheter." Selv om innledende beholdning kan koste bare noen få tusen yuan, kan skalering til 10 000 bestillinger kreve nesten 400 000 yuan i kapital.
3.
Trafikkkanaler: Det største tapet på overskudd. TikTok-butikker er avhengige av fem trafikkkilder: produktkort, korte videoer, betalte annonser, direktestrømmer og influencer-samarbeid.
Fordeling av trafikkkanaler:
•
Produktkorttrafikk: I modne markeder er dette stort sett forbeholdt store selgere-en produktkobling trenger tusenvis eller titusenvis av salg for å kvalifisere seg. I tillegg utgjør produktkorttrafikken bare 10–20 % av den totale plattformtrafikken.
•
Organisk kort-videotrafikk: Den mest kritiske kanalen i dag. Til tross for TikToks 1 milliard+ daglige aktive brukere, er e-brukerbasen mindre enn Douyins. Konvertering av uformell underholdningstrafikk til shoppingtrafikk krever korte videoer av høy-kvalitet-et hovedfokus i TikToks strategi det siste året.(Interessert i hvordan du lager slike videoer? Rådfør deg gjerne.)
•
Betalte annonser: TikTok har gått fullstendig over til GMV Max, og automatiserer annonsemålretting og tvinger skapere til å konkurrere på innholdskvalitet og kvantitet. Til syvende og sist går dette tilbake til å mestre kort-videoproduksjon.
•
Direkte-strømming av trafikk: For øyeblikket bidrar direktestrømmer med mindre enn 20 % av TikTok Shop-trafikken. Suksess avhenger sterkt av vertens engelskkunnskaper, salgsferdigheter og kulturelle forståelse for vestlige publikum. Uten disse er oppsett for direkte-streaming kostbare, vanskelige å skalere og vil neppe overgå korte videoer i avkastning.
•
Influencersamarbeid: En vanlig fallgruve. Mange nye selgere, som ikke kan lage effektive korte videoer selv, samarbeider med influencere-men her er realiteten: De fleste TikTok-influentere er amatører som ikke forstår e-handel. De er ofte avhengige av "volum over kvalitet" (f.eks. hvitlisting av 100 produkter for å lage 100 videoer i løpet av en måned, gambling på flaks). Topp-influentere er få, kurtisert av etablerte selgere, og foretrekker å markedsføre produkter med dokumenterte salgsresultater{10}ikke nye uprøvde linker. Hvorfor skulle de bry seg med det uprøvde produktet ditt?
Riktig tilnærming: Først, mestre salg via korte videoer-avgrens hele prosessen fra produktvalg til innholdsoppretting. Når du har en salgsbase,dasamarbeide med influencere. Gi dem detaljerte kreative briefs (som fremhever produktets unike salgsargumenter) for å veilede kampanjene deres. Ellers vil det gi liten avkastning å bruke hundretusener på å samarbeide med influencere.
Kort sagt, for TikTok-butikker i modne markeder: Prioriter trafikkkanalerførlansering. Kombiner direktesalgsekspertise med influencer-partnerskap og betalte annonser-det er den vinnende formelen.
(2) TikTok Affiliate Program (Influencer Collaboration)
En sterkt anbefalt modell for nye aktører i modne markeder: Tjen provisjoner ved å lage korte videoer som driver salg for selgere. Dette lar deg øve på innholdsskaping mens du utdyper forståelsen av TikTok.
Viktige anbefalinger:
•
Foretrukket marked: Storbritannia. Nylig har dets tilknyttede program hatt betydelig vekst, og det tilbyr mer stabile kontoadministrasjon og betalingsprosesser sammenlignet med andre markeder.
•
To nøkler til suksess:
•
Riktig produkt: Velg kategorier med høye provisjoner, bred appell og sterk etterspørsel.
•
60/100 innholdskvalitet: Tydelige verdiforslag + autentisk lokal estetikk (lyssetting, scenografi, redigering som resonerer med lokal smak). En av elevene våre solgte produkter til en verdi av USD 150 000 med én enkelt video-alt takket være nøye oppmerksomhet på autentiske detaljer.
•
Oppstartskostnader: Primært for kontooppretting og verifisering. Omtrent 30 000 ¥ for det amerikanske markedet, 10 000 ¥ for Storbritannia.
04
TikTok E-handelstrender for andre halvdel av 2024
Nye markeder vil fortsette å nyte godt av kategoriutbytte på kort sikt, men de vil gradvis modnes til etablerte markeder neste år.
I andre halvdel av 2024:
•
Det modne markedet TikTok Shops vil konkurrere om trafikk via GMV Max, med vinnere som mestrer innholdsskaping og diversifiserer trafikkkanaler.
•
I affiliateprogrammet vil "remix-team" (de som gjenbruker andres innhold) fases ut. Suksess vil favorisere små, raffinerte team som er fokusert på å lage originalt innhold-disse teamene vil tjene godt.
Oppsummert, i TikTok e-handel er kort-videofunksjonen bærebjelken for vedvarende lønnsomhet. Bare ved å kontinuerlig forbedre innholdskvaliteten og adressere denne svakheten kan bedrifter trives i det lange løp.
Oversettelsesnotater
1.
Terminologikonsistens:
•
"小黄车" (TikToks handlekurv) er oversatt som "TikTok Shop handlekurv", men forenklet til "TikTok Shop" i kontekst, ettersom "Butikk" er den offisielle betegnelsen for TikToks e-handelsfunksjon.
•
«精选联盟» er gjengitt som «TikTok Affiliate Program», i samsvar med global e-handelsterminologi (f.eks. Amazon Associates).
2.
Kulturell tilpasning:
•
"宝妈人群" (mama & baby demografi) er lokalisert til "mama & baby demografisk" for å resonere med vestlig foreldrekultur, der "mama" er en vanlig stenografi for mødre.
•
"原生感强" (autentisk lokal estetikk) er oversatt som "autentisk lokal estetikk," og understreker behovet for innhold som føles naturlig for målgruppen (f.eks. belysning, scenografi kjent for brukere i USA og Storbritannia).
3.
Tone og lesbarhet:
•
Originaltekstens samtale- og motiverende tone ("速看," "少踩坑") er bevart ved hjelp av setninger som "Sjekk ut... nå" og "unngå fallgruver."
•
Teknisk sjargong (f.eks. "GMV Max") beholdes, men kontekstualiseres for å sikre klarhet for ikke-eksperter.
4.
Strukturell klarhet:
•
Seksjonsoverskrifter (f.eks. "01 市场分析与选择") er formatert med fet skrift og nummerering for å speile originalens hierarki, og forbedre lesbarheten.
•
Lister og kulepunkter brukes til å organisere kompleks informasjon (f.eks. markedstidslinjer, utvalgskriterier), som gjenspeiler originalens skannbare struktur.
